“嗅觉竞争热烈了，需求也很一般。”一家寰球跨境电商平台郑重东说念主的直不雅感受，印证了本年泰西“玄色星期五”（下称“黑五”）促销季遇冷。

手脚好意思国圣诞购物季的首先，本年的“黑五”大限制促销举止从11月20日傍边捏续至12月初。不论是平台如故卖家，精深感受到了需求全体缩小、竞争更加热烈的实际压力。关联词，面对变化中的新容貌，机动出击的中国跨境电商平台和中小微外贸东说念主，仍然展现出了较强的韧性，也成为了转危为机的幸存者以致受益者。

关税和经济下行影响

天然较岑岭时的关税已有大幅下落，但刻下好意思国对中国制造仍然加征10%的平等关税和10%的所谓“芬太尼关税”，处于历史高位。由于中国厂家的利润本就较薄，因此关税绝大部分由国外采购商承担，进而不能幸免地转嫁给破费端，并对阛阓需求带来冲击。

义乌一家圣诞用品出口商黄萍告诉第一财经，本年“黑五”和圣诞季的订单需求“不是很好”，刻下补单的也很少，全体下落跳动20%。

“本年的圣诞节订单全体来说差未几是往年的九成。”义乌市圣诞行业协会郑重东说念主蒋江平告诉第一财经，由于圣诞用品是刚需且具有季节性，受到阛阓需求缩小的影响相对有限，但仍然难免打了9折。为了确保实时上架，本年寰球客商下订单和外贸企业的交货时刻齐彰着提前了。咫尺依然基本莫得补单的了，“好意思国那里补了也来不足，除非是蒙古国和韩国等临近地区”。供应端依然驱动为来岁的订单作念起准备。

手脚寰球最大的圣诞用品集散地，从义乌运出的圣诞用品占寰球阛阓的近80%，每年向寰球100多个国度和地区出口2万多个品类的圣诞用品。

即使是那些事迹发扬出色的外贸“优等生”，也雷同感受到了国外破费者关于价钱的“更加明锐与珍贵”。

深圳清洁家电品牌ILIFE总司理缪群毅暗示，阛阓缩小的压力表当今连年来国外破费者对价钱相比珍贵。例如而言，底本德国破费者可爱价钱较高的全功能家具型号，但近期的阛阓反应袒露，越来越多德国破费者驱动购买基础款家具型号，“他们可能还有全功能清洁的诉求，但可哄骗的资金变少了”，因而不得不缩小或贬抑需求。

身处前端的国外零卖鸿沟，感受到的冷意赫然更胜仗。阐明当地公开报说念，把本年“临了的但愿”押在“黑五”和圣诞购物季的好意思国微型零卖商们，受到了关税带来的老本飙升、供应链受阻、物流杂乱词语与政策不细目性等多重影响。由于利润薄、议价智商弱，小企业无力消化新增老本或肯求豁免。一份对上千家好意思国小企业发起的探员袒露，71%的受访者以为关税将在本年的节日季抵破费产生负面影响，其中44%以为冲击“绝顶严重”，44%依然因关税提价，74%回归以前一年能否活下去。

跨境平台与外贸企业“卷”出去

要是说阛阓全体需求缩小是不争的事实，那么竞争越来越热烈，既是存量压力被迫呈现的气候，亦然中国跨境电商平台与外贸企业主动“卷”出去的截止。

寰球跨境电商阛阓的竞争花式在本年发生了彰着的升沉：好意思国数据可视化机构Visual Capitalist发布的“2025年寰球拜谒量最高的电商网站排名”袒露，亚马逊仍位居榜首，但中国电商平台发扬亮眼，其中Temu和阿里速卖通（AliExpress）置身前三，三大平台意料占据寰球65%的阛阓份额。

受关税战影响，本年险些统统跨境电商平台齐将开拓的重点转向了欧洲阛阓。阐明国际应用分析平台Sensor Tower数据，2025年“黑五”开卖首日（11月20日），速卖通在欧洲下载量跳动亚马逊。

中国跨境电商平台在寰球阛阓的大呼大进，为中小微企业提供了一条低门槛、高效果的“出海”通说念。缪群毅说，面对阛阓压力，公司本年全体销售额逆势高涨，预测同比前年杀青两位数增长。这既归功于公司战术的变化——从原先的贴牌代工（OEM）和品牌“双战术”升沉为如今的豪阔聚焦自主品牌，也受益于中国跨境电商平台的发力。

聘请澈底毁掉代工业务，他讲解说，随着行业竞争的加重，大齐中国品牌加快“出海”，他们原有的国外末端客户阛阓也被侵蚀得锋利，因此相应地需要成立我方的供应链体系，从而能用更低的老本和价钱应付竞争。这就倒逼着本就“利润薄如纸”的他们，不仅要提供大齐的劳动，还要更多辩论时刻和契机老本等。基于多年积聚的供应链和策画链基础，“只须把销售跟运营这些前端的链路买通，就豪阔可以我方作念（品牌）”。

2024年底，缪群毅决定参与速卖通针对品牌“出海”发起的样子。在他看来，这与企业要走的自主品牌道路一致，“齐不是最佳走的路，然而为了更大的阛阓，要坚硬走下去”。过程近一年的千里淀，他在平台“品牌化”和“劳动化”的感受中，得回了销量翻倍增长的截止。本年国外“双11”时代，其品牌在速卖通生意同比增长了130%，初次超亚马逊平台，“咱们在亚马逊平台也作念得很可以”。本年全年在速卖通的销量预测同比增长3倍。

由平台牵头，匡助中小微外贸企业作念土产货化的实践落地，对缪群毅而言是具象的。他例如说，举办线下快闪举止、上西班牙等地的电视节目，“近似于沈腾、马丽这么的谐星在文娱节目里帮咱们实践家具”；公司成员飞往波兰的华沙，随着速卖通的团队一齐作念了约700份针对扫地机器东说念主、手捏吸尘器品类的线下阛阓调研，得到了一线的着实反应。

除了通过土产货化实践，面对阛阓需求缩小的客不雅变化，他们也系数重新调养了订价策略。再重复速卖通给以的“品牌出海意料”补贴，比如“平台抵破费者展示的价钱会更低，同类家具或者会出入20好意思元”，从而在保证品牌方利润的同期，刺激破费需求。

速卖通清洁家电行业郑重东说念主凌静暗示，本年上半年，平台入驻品牌数目同比增长70%，跳动500个品牌杀青销售额翻倍，2000多个品牌通过平台投入了新兴国度阛阓。

发起补贴的不独一阿里系。京东平台的“寰球售黑五”也聚焦“又好又低廉”，给出了累计超千元补贴、千万自营商品支捏包邮等隐敝新马泰日韩等十多个国外站点的破费补贴。手脚本次大促的重点之一，京东寰球售半托管模式进一步扩大劳动范围。咫尺该模式隐敝马来西亚、好意思国等国度，国外破费者在京东APP内就可以胜仗购买土产货发货的跨境家具。

和大齐供应商从代工起步、冉冉成立自主品牌并主打性价比不同，中国耳机品牌海菲曼从一驱动就凭借材料、声学、电子等自主研发的中枢时刻对准了寰球高端阛阓，也为不少“专精特新”企业提供了可能的新旅途。

海菲曼关系郑重东说念主告诉第一财经，本年“黑五”促销季品牌的发扬仍然可以，受到阛阓全体需求缩小的影响较小。阐明2025年前三季度事迹申报，在破费电子行业靠近多重挑战的配景下，公司杀青营业收入1.64亿元，同比增长跳动13%，盈利约5000万元，同比增长近30%。

海菲曼独创东说念主兼CEO边仿这么讲解家具高利润的成因：家具的翻新研发不在于资金和东说念主员限制，而在于研发场合的翻新性和技巧的新颖性。由于定位高端，他们的家具平均销售价钱不低于国外同类高端家具，主要中枢元器件均为自研自产，老本又远低于企图“卡脖子”的入口器件。

品牌化，以及阛阓和家具的多元化，是外贸企业增强韧性及寰球竞争力的明确场合，在刻下的严峻容貌下越发突显出进军性。

安瑟（宁波）智能科技有限公司关系郑重东说念主暗示，公司本年依然将出口要点转向了越南等东南亚阛阓，以求挖掘新的交易增量。由于东南亚航路时刻较短，对工场而言也领有了更具弹性的备货和出货节律。同期，他们已入辖下手开发还生节新品，试图通过丰富家具线升迁抗风险智商。

恰是因为平台的主动出击和企业的机动应变，全体需求缩小之下，多地的圣诞用品订单在旺季前移的同期依然杀青了增长。据统计，本年前三季度，义乌圣诞用品出口51.7亿元，同比增长22.9%；本年前10个月，宁波圣诞用品出口额达24.3亿元，同比增长10.2%，其中对欧盟出口增长17.1%，对共建“一带一齐”国度增长26.8%，对中东欧国度出口增长20.8%。

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缪琦

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